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财务如何助力销售

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发表于 2018-9-18 10:21:54 |显示全部楼层
胡俊 /  中国会计视野

导读:作为支持部门的财务如何去帮助企业的销售部门更加高效的产生高质量的订单,是成为提升财务工作质量的提高财务价值的有效途径。
销售为王是盈利企业的商业逻辑决定的。作为支持部门的财务如何去帮助企业的销售部门更加高效的产生高质量的订单,是成为提升财务工作质量的提高财务价值的有效途径。在此分享一些财务实务工作中的具体做法:



其一、事前产品价格模型:

所有企业都是先有产品再进行具体销售,财务一般会在产品的研发阶段与销售一起参与到新产品的研发中,财务对于新产品设计可以通过产品的价格模型的制订为抓手,通过此工具中的产品成本、销售费用预算比例、销售毛利率等的具体审批工作,来帮助销售等业务部门制定销售计划。

通过反复的数据模型的测算来推算新产品的可能情况,一般会要求按乐观、中观、悲观来进行销售量的预测,并对新产品的未来的市场销售进行预算审批,并按此执行。

提升价值的手段:在此阶段可以从财务和税务二方面,对新产品在财税上的处理进行方案的设计,为企业提供可选的财税方案,帮助企业节约相关的税费或者提供会计核算上的优先方案。比如:新产品的设计时对产品税率可以进行选择可能性时,可以通过税务筹划选择低税率的方案帮助提升产品毛利。



其二、事中财务预算控制:

通过财务分析来对预算的产品价格模型进行预算和实际的分析。一般会有三种情况:

第一种优于预算。需要具体分析产生的原因,按具体情况对产品价格模型进行调整,并按调整后的产品价格模型进行产品的定价、成本、费用的调整。

第二种和预算一致。一样需要对具体明细进行分析,特别是销售费用的投入上是否存在优化的空间,或者是在费用不变的情况下可以提升销量。

第三种低于预算要求。需要全面检视原因,按实际情况进行调整的方案建议,报公司管理层进行后续的产品价格模型的调整工作。



其三、事后财务分析:

按月度或者季度对企业的所有产品进行财务分析,提出具体的对标公司预算或者竞争对手的分析,并提出具体的建议,帮助销售对公司的年度销售战略进行调整或优化。
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